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        專訪電氣中國區(qū)高級(jí)副總裁
        浙江卓良電氣有限公司--卓良電器官網(wǎng) / 2015-08-17

        電氣中國區(qū)高級(jí)副總裁趙康近日接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示,隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、智慧城市等概念逐漸落地,電氣希望在軟件、云服務(wù)上能夠提供一些創(chuàng)新型的方案,抓住數(shù)字化趨勢(shì)下的機(jī)遇。作為一個(gè)最早進(jìn)入中國市場的跨國企業(yè)之一,電氣提出了向產(chǎn)品+解決方案的轉(zhuǎn)型。

        轉(zhuǎn)型解決方案提供商

        作為電氣轉(zhuǎn)型的重要一步,今年年初電氣組建了全球解決方案事業(yè)部,組建了一個(gè)300人左右的團(tuán)隊(duì),整合已有的產(chǎn)品,統(tǒng)一向客戶提供解決方案。

        “從未來的角度來講,我們認(rèn)為服務(wù)和軟件是未來的重要方向,電氣正在往為客戶提供全面解決方案這個(gè)方向轉(zhuǎn)型,并憑借獨(dú)一無二的軟件與服務(wù)業(yè)務(wù)加強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)。”趙康說。他表示,公司轉(zhuǎn)型主要瞄準(zhǔn)三個(gè)方向,一是服務(wù)各個(gè)行業(yè)里有代表性的大客戶,二是打造新型的解決方案,三是大力發(fā)展軟件業(yè)務(wù)和云服務(wù)。希望未來這三個(gè)方面的收入在整個(gè)公司的銷售額中的比例越來越大。

        趙康介紹,電氣的大客戶戰(zhàn)略主要瞄準(zhǔn)八個(gè)關(guān)鍵行業(yè),分別是新能源、礦山建材、水處理、交通、石油天然氣、智慧城市、食品飲料和中國企業(yè)的海外EPC項(xiàng)目。從每個(gè)行業(yè)中選擇前三或前五名的公司作為電氣的關(guān)鍵大客戶,做行業(yè)標(biāo)桿。我們從客戶所處的不同行業(yè)出發(fā),了解整個(gè)行業(yè)的屬性、現(xiàn)狀、痛點(diǎn)以及未來發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)而更好地把握客戶需求。解決方案,則是在了解行業(yè)特性基礎(chǔ)上的進(jìn)一步延伸,也是對(duì)大客戶需求的最終響應(yīng)。如果說了解行業(yè)是為了更好地了解需求,那么真正解決客戶的需求和痛點(diǎn),就需要有一套針對(duì)性的解決方案。如今,大客戶通常的需求是解決某一方面的問題,比如解決節(jié)能方面的需求等,這類問題無法依靠單一的產(chǎn)品進(jìn)行解決,需要考慮如何將不同事業(yè)部的產(chǎn)品,應(yīng)用及軟件進(jìn)行打包,以一套整合的解決方案滿足客戶的需求。

        同時(shí),電氣也與中國節(jié)能、新奧集團(tuán)等國內(nèi)多家公司合作,共同拓展節(jié)能環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)。

        在與中國節(jié)能的合作中,采取與與中國節(jié)能下屬的中節(jié)能六合天融環(huán)??萍加邢薰窘M建合資公司的方式,共同開拓能源環(huán)境一體化市場?!肮竞椭袊?jié)能在節(jié)能領(lǐng)域是互補(bǔ)的,中國節(jié)能有巨大的網(wǎng)絡(luò)和對(duì)中國市場的深入了解,而有自己的技術(shù),雙方各取所長。目前合資公司已經(jīng)成立運(yùn)營?!?

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