百年跨國(guó)企業(yè)——法國(guó)電氣近期以“變”應(yīng)變，針對(duì)中國(guó)中西部市場(chǎng)需求、用戶使用習(xí)慣量身定制全新推出了敦煌系列產(chǎn)品，誠(chéng)如電氣負(fù)責(zé)人所言，“面對(duì)以往通過中國(guó)的高速增長(zhǎng)來(lái)獲取市場(chǎng)份額的模式已經(jīng)不可持續(xù)，我們必須適應(yīng)新常態(tài)下的市場(chǎng)變化?！倍鼗拖盗芯褪峭瞥龅木哂小爸袊?guó)原創(chuàng)”戰(zhàn)略意義的樣本。業(yè)內(nèi)人士指出，此舉必將攪動(dòng)中國(guó)電氣市場(chǎng)的“一池春水”，未來(lái)企業(yè)的綜合服務(wù)能力將成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

3月26日，全球能效管理專家電氣針對(duì)中國(guó)中西部市場(chǎng)在成都全新推出“敦煌”全系列低壓斷路器與成套系統(tǒng)。該系列產(chǎn)品專為商建樓宇、民用住宅以及中小型工業(yè)客戶量身定制。此舉為電氣“中國(guó)原創(chuàng)”戰(zhàn)略的又一實(shí)踐，也是公司深化“西進(jìn)”和擴(kuò)大“城市覆蓋” 戰(zhàn)略的又一舉措。

變中求勝以“原創(chuàng)”扎根中西部市場(chǎng)

電氣堅(jiān)信，變革就是使命，在充滿挑戰(zhàn)的未來(lái)世界中，電氣將秉承“善用其效，盡享其能”的綠色理念開創(chuàng)新的歷史，電氣不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力、更要成為改變工作方式、思維方式和生活方式的新力量。

電氣中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁、全國(guó)銷售部負(fù)責(zé)人曹瑋對(duì)記者表示：2015的銷售展望可用八個(gè)字形容——“環(huán)境艱難，信心很足”，其實(shí)西部的發(fā)展電氣考慮的不僅僅是自身在銷售或者是業(yè)務(wù)上的覆蓋，更多地是要建立起一個(gè)企業(yè)類似當(dāng)年在東部建立起的一套體系?！拔覀兤髽I(yè)有很多的工廠，有二三十個(gè)工廠當(dāng)時(shí)都是在東部。物流中心在北京。為滿足西部客戶的需求，我們?nèi)缃裢瞥龆鼗彤a(chǎn)品。同時(shí)，從我們內(nèi)部來(lái)看，也正考慮建立起自己的工廠和物流體系，它是整個(gè)價(jià)值鏈的體現(xiàn)，而不是業(yè)務(wù)當(dāng)中某一兩個(gè)架構(gòu)的體現(xiàn);而外部來(lái)看，中西部給我們帶來(lái)了很多的機(jī)會(huì)，城鎮(zhèn)化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)投資、園區(qū)建設(shè)這些是我們能綜合看到的效果。在我看來(lái)，城鎮(zhèn)化的建設(shè)中西部機(jī)會(huì)是非常大的，因?yàn)槲覀円郧斑@方面的投入沒有東部多?！?

曹瑋認(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)看肯定是東部比較雄厚。在中西部，電氣的機(jī)會(huì)也是大把大把的，具體來(lái)說(shuō)，“企業(yè)的布局比方說(shuō)成都我們有物流中心，完全要看市場(chǎng)和客戶來(lái)考慮我們的布局，重慶我們還有個(gè)廠。對(duì)此我要根據(jù)我的業(yè)務(wù)體系和我的客戶來(lái)考慮我放不同的設(shè)施在不同的地方?！?

據(jù)了解，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求，電氣提出了“中國(guó)原創(chuàng)”即CHINA FOR CHINA這一戰(zhàn)略。而“中國(guó)原創(chuàng)”的內(nèi)涵不僅限于產(chǎn)品制造與研發(fā)，同時(shí)更全面地包括了服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，甚至人才培養(yǎng)創(chuàng)新。電氣高級(jí)副總裁司徒達(dá)言先生表示：“作為電氣‘中國(guó)原創(chuàng)’戰(zhàn)略的重要項(xiàng)目，公司成立超過50人的‘敦煌’項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，層層市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)致分析中西部目標(biāo)行業(yè)客戶的使用習(xí)慣和業(yè)務(wù)需求，通過對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)性能驗(yàn)證、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試和權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證等一系列最高研發(fā)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)流程，來(lái)確?！鼗汀盗挟a(chǎn)品每一個(gè)細(xì)節(jié)功能的完美呈現(xiàn)?！?

電氣中國(guó)區(qū)副總裁、全國(guó)銷售部中央銷售管理部負(fù)責(zé)人、全國(guó)銷售部上海大區(qū)負(fù)責(zé)人紀(jì)寶認(rèn)為：“銷售從以前產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀態(tài)，到現(xiàn)在需要我們轉(zhuǎn)變?yōu)椤?xì)作’。說(shuō)到銷售創(chuàng)新，其實(shí)中西部覆蓋也是一種創(chuàng)新。中西部市場(chǎng)以前大家看不上，很多大的品牌很少到這邊來(lái)，都集中在東部。其實(shí)，我們中西部對(duì)這樣的高端的產(chǎn)品需求還是很大的。所以我們走向中西部其實(shí)這幾年就是一個(gè)嘗試。中西部也有很多地方需要覆蓋，將離我們?cè)絹?lái)越近?！?

電氣合作業(yè)務(wù)中國(guó)事業(yè)部項(xiàng)目管理總監(jiān)徐浩強(qiáng)指出，在產(chǎn)品開發(fā)方面企業(yè)也在不斷創(chuàng)新變化?！氨热缥覀兊墓耋w，因?yàn)闁|部地區(qū)客戶需求多樣化，我們提供各種不同的尺寸選擇。但是在中西部地區(qū)，我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)80%-90%都集中在三四個(gè)尺寸，所以我們會(huì)集中于這三四個(gè)尺寸來(lái)進(jìn)行打造。通過精確的定位及內(nèi)部機(jī)構(gòu)的優(yōu)化，我們將真正地達(dá)到降低成本的目標(biāo)，真正能讓客戶能享受到成本降低但是質(zhì)量保證的產(chǎn)品?！?