眾所周知，中國OEM的發(fā)展得益于中國人口紅利。當(dāng)聯(lián)動效應(yīng)下勞動力成本逐步上升，為了穩(wěn)固制造業(yè)的地位，我們“不得不”做出選擇和改變，效率以及安全將是重要的行為導(dǎo)向。

商樂陽（Rav Lawana）介紹電氣總線選擇SERCOS即基于它速度快，開放性的特性。SERCOS具有兩個維度，實時中斷（RTI）使得本身的安全性、可靠性更高。在SERCOS現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將繼續(xù)增加以太網(wǎng)的服務(wù)，能夠確保整個總線戰(zhàn)略做到一網(wǎng)到底，預(yù)計在未來的幾年之內(nèi)將成熟的產(chǎn)品推向市場。

伴隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展居民消費(fèi)數(shù)值在不斷地增加，消費(fèi)品的安全問題日益凸顯。例如食品行業(yè)，最大的困擾根源于產(chǎn)業(yè)鏈的安全性，生產(chǎn)效率的提升，以及能耗。徐駿認(rèn)為，這需要多層組合方案來解決，電氣從機(jī)器設(shè)備層面、在工廠自動化層面、在整個物流鏈層面通過自動化技術(shù)、信息技術(shù)和移動物聯(lián)技術(shù)的結(jié)合，能夠替客戶打造整個生產(chǎn)價值鏈的解決方案。全產(chǎn)業(yè)鏈的安全體系要求每一個生產(chǎn)、運(yùn)輸、物流環(huán)節(jié)，在食品制造里面是可監(jiān)控，可追溯，完全受控制的，不但保證了食品生產(chǎn)的安全性，同樣能夠很大程度上幫助客戶降低能耗。

在生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型中，機(jī)器人擔(dān)當(dāng)著相當(dāng)重要的角色。電氣（中國）有限公司工業(yè)事業(yè)部OEM銷售副總裁龐邢健認(rèn)為，對于機(jī)器替代人工不應(yīng)只局限于現(xiàn)在看到的機(jī)器人，而應(yīng)當(dāng)從行業(yè)整體發(fā)展角度來看待。電氣與客戶的合作已經(jīng)可以看出端倪，在軌跡規(guī)劃與試校方面都可以為客戶提供完整并且成熟的控制方案，為客戶乃至用戶提供高效、穩(wěn)定、安全的機(jī)器解決方案才是合作根本。

轉(zhuǎn)變3：粗放量產(chǎn)型——靈活個性化需求型

伴隨著大數(shù)據(jù)時代的開啟，更多的市場訴求被分析激發(fā)出來，快速響應(yīng)、柔性生產(chǎn)、個性化服務(wù)已成為制造型企業(yè)的核心競爭力。

商樂陽（Rav Lawana）以富士康為例，分析了智能生產(chǎn)三個深層意義所在：第一個意義，生產(chǎn)效率大幅提升，精準(zhǔn)而快速。電氣研發(fā)的機(jī)器人目前最高時速能夠做到每分鐘300次，這是人工本身不能企及的。第二個意義，機(jī)械設(shè)備本身的靈活性更高。富士康過去在生產(chǎn)iPhone只有黑色的，現(xiàn)在5C，金iPhone,整個生產(chǎn)線本身靈活變化，以滿足不同的差異化的最終用戶本身的需求，這種情形只有在智能化環(huán)境下才能夠提供給設(shè)備制造商。第三個層面，采購行為的變化，使得數(shù)據(jù)的獲取更加便利，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜，為個性化定制提供了可能。同時，這三點意義對于最終客戶來說是遠(yuǎn)大于替換勞動力本身的價值。

本次參會的均是OEM行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)頭羊，這些企業(yè)更需要電氣給他們傳遞的是產(chǎn)品組合加上技術(shù)人員對于他的機(jī)器工藝和行業(yè)用戶需求深度的結(jié)合，最終實現(xiàn)共同研發(fā)，大規(guī)模提升設(shè)備的整體性能。因此“領(lǐng)創(chuàng)時代”18款產(chǎn)品中，相當(dāng)一部分是高端的定制化產(chǎn)品，龐邢健詳細(xì)介紹了針對行業(yè)特性開發(fā)的M171，該產(chǎn)品針對空調(diào)包括空壓機(jī)開發(fā)，控制器上面集成了12路模擬量的通道，6路輸出，這個要通過一個標(biāo)準(zhǔn)的控制器在不停地加模擬量的模塊才能夠?qū)崿F(xiàn)，電氣在服務(wù)和供應(yīng)鏈方面的特殊需求都將采用定制化，顯著降低客戶的采購成本。對于覆蓋的中端市場，電氣將進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品下沉，軟件簡單易用，不需要太多的技術(shù)支持，不用渠道、分銷商和客戶花大量的時間去學(xué)習(xí)，節(jié)省使用時間成本。

轉(zhuǎn)變4： 能源消耗型——節(jié)能低碳型

中國經(jīng)濟(jì)走過了快速發(fā)展，甚至野蠻生長的階段，接下來應(yīng)該進(jìn)入到一個平臺發(fā)展的階段。電氣一直以能效管理為核心使命，這一使命在工業(yè)事業(yè)部體現(xiàn)得淋漓盡致。中國能效的話題在過去五年發(fā)生了顛覆性的變化，從宣講的概念變成了國家戰(zhàn)略，變成了全民共識，變成了社會和經(jīng)濟(jì)效益能夠很好結(jié)合的話題。

中國的50%以上的能耗在工業(yè)，其中的70%集中在6個行業(yè)：冶金、礦業(yè)、建材、石油、石化、化工和有色金屬。輕工業(yè)上面做的改造，投資回報期現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了三年左右的時間范圍。徐駿與記者共享了一個案例：兩年之內(nèi)跟紡機(jī)的廠商合作，跟他的客戶——紡織廠三方合作，回報期基本上在三年左右，經(jīng)濟(jì)效益的顯著非常突出；同時這個紡織廠持有綠色認(rèn)證便于出口，能夠使他的客戶把他放在優(yōu)選供應(yīng)商前列。這是一個產(chǎn)業(yè)鏈的共識，來自于最終用戶，節(jié)能低碳能夠帶來切實的經(jīng)濟(jì)回報。電氣在節(jié)能增效推進(jìn)過程當(dāng)中，不能只做業(yè)務(wù)，更應(yīng)該是理念的倡導(dǎo)者。只具有社會效益的事是不能持續(xù)的，是無法放大的，要使客戶端的經(jīng)濟(jì)效益凸顯出來。國內(nèi)市場這么大，也不應(yīng)該只選三個樣板工程做完就結(jié)束，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。

在OEM領(lǐng)域為什么節(jié)能變得尤為重要，商樂陽（Rav Lawana）剖析了三個主要原因：第一從能源的稀缺性來看，能源消耗與成本成正比；第二點是隨著社交媒體越來越發(fā)達(dá)，不環(huán)保不節(jié)能對社會造成有公害的行為已經(jīng)不被公眾所接受，也很難繼續(xù)生存；第三個中國是以工業(yè)產(chǎn)業(yè)作為一個核心的GDP支付的國家，節(jié)能對于整個國家的經(jīng)濟(jì)來說是有實際意義。從這三點來說不僅僅停在一個環(huán)境的層面，現(xiàn)在帶來的是一個經(jīng)濟(jì)的效益。電氣節(jié)能解決方案從幾個層面來看，第一層是產(chǎn)品硬件，例如智能電表，以及主流的自動化產(chǎn)品都配有節(jié)能的功能，軟件設(shè)有節(jié)能功能模塊。第二層是技術(shù)水平，電氣所有的應(yīng)用設(shè)計工程師（ADE）、系統(tǒng)工程師（SAE）都能夠根據(jù)生產(chǎn)狀況進(jìn)行具體的應(yīng)用和功能的調(diào)試和編程。第三層節(jié)能已經(jīng)變成電氣自己的一種DNA，我們在做方案，做調(diào)試過程中，自然而然會把節(jié)能理念貫徹到實際行動當(dāng)中。

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個趨勢是未來增長性的行業(yè)更多與人民的生活水平相關(guān)，不論是食品飲料，還是汽車制造。與著名的巧克力品牌費(fèi)列羅的合作具有代表性，費(fèi)列羅在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)基地均由電氣提供整體方案。近期費(fèi)列羅在杭州新建工廠中，從過程控制到機(jī)器自動化，到整個中低壓輸配電系統(tǒng)，電氣將在很短的周期內(nèi)幫助建立起完備的整體生產(chǎn)方案，以滿足國內(nèi)快速增長的產(chǎn)品需求。在最終用戶行業(yè)，客戶對節(jié)能的需求非常強(qiáng)烈，如何有機(jī)地把廠房輸配電系統(tǒng)，過程控制系統(tǒng)，以及機(jī)器自動化系統(tǒng)這幾個子系統(tǒng)更好地聯(lián)系在一塊，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這是對客戶來說最為重要，也是電氣一直努力的方向。

引領(lǐng)OEM“中國原創(chuàng)”時代

“中國原創(chuàng)”已經(jīng)作為電氣的重要戰(zhàn)略，從中國客戶需求出發(fā)，量身定做為中國的客戶打造自己的專屬產(chǎn)品解決方案。其中成功的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)平臺要推進(jìn)到其他新興市場當(dāng)中去，真正做到“在中國為中國，在中國惠全球”。龐邢健進(jìn)一步詮釋了“中國原創(chuàng)”概念，中國生產(chǎn)是一項重要內(nèi)容，電氣在中國有30多家工廠，粗略估算在中國本地化生產(chǎn)產(chǎn)品的比例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過50%。

電氣對OEM客戶價值的理解在提升，之前更多關(guān)注在提升單一機(jī)器的效率上面，“但現(xiàn)在，電氣認(rèn)為，工業(yè)用戶未來的需求將主要呈現(xiàn)四大趨勢——更廣的互聯(lián)性、更低的能耗、更靈活的自動化方案和更強(qiáng)化的安全性。”徐駿強(qiáng)調(diào)。據(jù)Elie Belbel透露，從全球范圍來看，最近幾年，電氣的機(jī)器自動化業(yè)務(wù)增長迅速，從2008年至2013年，取得了3倍的增長，而中國區(qū)業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤其突出，從2009年到2013年，電氣在中國的機(jī)器自動化業(yè)務(wù)增長率達(dá)到了驚人的8倍。之所以能取得如此佳績，究其原因，“總結(jié)成一句話，就是我們始終能夠去預(yù)測和引領(lǐng)客戶需求。我們永遠(yuǎn)想在客戶的前面，去告訴客戶未來的機(jī)器制造是怎么樣的，未來的市場發(fā)展需求是什么，同時將這些需求變成我們的產(chǎn)品、變成我們的解決方案來保證客戶始終在他們的機(jī)械設(shè)備上名列前茅，領(lǐng)先市場。” Elie Belbel說道。

徐駿在主旨演講中更是直言，中國新一代的OEM制造商將引領(lǐng)全球，OEM行業(yè)將進(jìn)入“中國原創(chuàng)”時代。在這個關(guān)鍵時期，電氣的作為用龐邢健的話來總結(jié)似乎更為恰當(dāng)，“電氣可以成為中國OEM制造商未來走向先進(jìn)制造領(lǐng)域的‘拐杖’，幫助他們參與全球競爭，與客戶共同成長在走向全球領(lǐng)導(dǎo)的道路上?！?/span>

工業(yè)大時代VS企業(yè)小時代

將虛擬照進(jìn)現(xiàn)實，生產(chǎn)制造與數(shù)字模擬的界限逐漸模糊，數(shù)字化、集成化、智能化的生產(chǎn)模式正在逐步建立并成熟，工業(yè)制造已然進(jìn)入了一個新時代。當(dāng)工業(yè)大時代洪流傾瀉而下，身處這一巨變轉(zhuǎn)折點，每一個OEM制造企業(yè)的“小時代”如何打造？

“作為全球能效管理專家和機(jī)器解決方案的領(lǐng)導(dǎo)廠商，電氣希望借助第三次工業(yè)革命的發(fā)展契機(jī)，通過不斷地創(chuàng)新，為中國OEM戰(zhàn)略合作伙伴提供領(lǐng)先的自動化產(chǎn)品、深入的專業(yè)知識和全球?qū)用娴姆?wù)，幫助他們加強(qiáng)本土創(chuàng)新力量，設(shè)計生產(chǎn)出高效的智能機(jī)器，提高競爭優(yōu)勢和投資回報率，實現(xiàn)從‘中國制造’向‘中國創(chuàng)造’的成功轉(zhuǎn)型?！?nbsp;電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人徐駿既表明了 “領(lǐng)創(chuàng)時代”O(jiān)EM客戶峰會的主旨，也給了我們一些提示和啟發(fā)。

峰會期間電氣正式推出“領(lǐng)創(chuàng)時代”18款創(chuàng)新自動化產(chǎn)品，將大數(shù)據(jù)管理和云服務(wù)等最新的IT技術(shù)融入MachineStruxure?機(jī)器自動化平臺架構(gòu)和OEM解決方案中，并進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃。首先是軟件平臺的整合，“領(lǐng)創(chuàng)時代”系列產(chǎn)品使用的SoMachine軟件平臺能夠覆蓋PLC、伺服、變頻器在內(nèi)所有主要的自動化的產(chǎn)品。其次是通過以太網(wǎng)IP的形式進(jìn)行總線通訊。使得電氣從簡單的機(jī)器到極其復(fù)雜的解決方案，整體的擴(kuò)展性、靈活性、柔性都能夠得以充分體現(xiàn)，同時所有的數(shù)據(jù)都能夠進(jìn)行實時的統(tǒng)籌化的監(jiān)控。而在具體的操作中，電氣更是增加了軟件開發(fā)、客戶決策、支持系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)等幾個方面的投入。“軟件已經(jīng)成為電氣的核心戰(zhàn)略?！毙祢E如此闡釋。單獨(dú)成立的全球解決方案業(yè)務(wù)部門，為了解、消化、吸收不同行業(yè)客戶的特殊需求打造針對行業(yè)的特殊解決方案提供了切實的保障。據(jù)了解，電氣相關(guān)軟件業(yè)務(wù)全部結(jié)合起來，銷售額與世界上前十大軟件公司已經(jīng)非常接近。

在大時代裹挾下，企業(yè)小時代的打造不僅要依靠專業(yè)的制造能力，還需要全案解決能力，服務(wù)則是至關(guān)重要的核心競爭力。本次峰會上，電氣首次在公開場合推薦云服務(wù)，徐駿說，云服務(wù)要分為兩個部分，服務(wù)是目的，云是實現(xiàn)服務(wù)的手段。自動化行業(yè)越來越從產(chǎn)品解決方案走向服務(wù)，之前水平思維占據(jù)主流，而現(xiàn)在隨著工業(yè)水平的發(fā)展，如何服務(wù)好傳統(tǒng)客戶，老客戶，大客戶，將是一個大巨大的挑戰(zhàn)。云服務(wù)能夠為合作伙伴提供全生命周期的服務(wù)，實現(xiàn)云服務(wù)將通過客戶私有化的云，公共云，以及第三方協(xié)作的云三種方式來實現(xiàn)，為客戶帶來更多的附加值。

中國作為“世界工廠”，承接了全球超三分之一的OEM業(yè)務(wù)。而在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工不斷重新組合中，如何定位目標(biāo)市場，規(guī)劃發(fā)展路線，電氣有自己的認(rèn)知。徐駿說，中國OEM市場是一個大陸型市場，意味著這個市場是有足夠的體量和細(xì)分，也意味著中國市場的發(fā)展方向并不唯一。其中，高端的客戶從機(jī)器自動化、機(jī)器性能的追求向工廠自動化、一網(wǎng)到底的方向發(fā)展；相當(dāng)比例的大客戶則追求行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)的定制；另外，大眾化的市場也有其應(yīng)用特點。

轉(zhuǎn)變1：封閉保守型——互聯(lián)開放型

OEM發(fā)展初期以訂單為導(dǎo)向，呈現(xiàn)條塊割裂式發(fā)展特點。而伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的重新布局，國內(nèi)外市場環(huán)境和需求出現(xiàn)劇烈變化，不僅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求互聯(lián)互通，甚至在國際貿(mào)易中對可操作性也提高了要求。電氣工業(yè)事業(yè)部機(jī)器解決方案亞洲區(qū)副總裁商樂陽特別指出，對于出口型OEM客戶來說，“睿易”產(chǎn)品可以適應(yīng)南美、東南亞、俄羅斯這些新興市場的多變的應(yīng)用環(huán)境和客戶需求。

對于全球制造業(yè)如何突圍的問題，中國制造業(yè)還是有一大部分企業(yè)提到要迅速放量。中國在黑色金屬的冶煉、水泥等行業(yè)的產(chǎn)能可以占到全球60%左右，如果把唯一的賭注賭在產(chǎn)能擴(kuò)張上面后果不堪設(shè)想。徐駿指出中國制造企業(yè)應(yīng)擴(kuò)大三個重要的比較優(yōu)勢：成本控制比較優(yōu)勢，全產(chǎn)業(yè)鏈比較優(yōu)勢和快速響應(yīng)客戶市場的比較優(yōu)勢。電氣給出了不同的解決策略：首先摒棄提供廉價的產(chǎn)品方式，通過提供不同的產(chǎn)品平臺和解決方案平臺幫助客戶降低整個生命周期的整體運(yùn)營成本；其次利用完整的產(chǎn)品線和解決方案輔助客戶進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈能力提升；第三是幫助客戶提高快速響應(yīng)能力，通過“中國原創(chuàng)”實現(xiàn)本地化運(yùn)作，幫助客戶了解全球客戶的需求。

電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部機(jī)器解決方案負(fù)責(zé)人 Elie Belbel在OEM業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有40多年的豐富經(jīng)驗，他高度評價中國OEM制造業(yè)對于新事物開放積極的態(tài)勢。新發(fā)布的領(lǐng)創(chuàng)時代系列產(chǎn)品當(dāng)中主打兩款PLC，M241 和M251以及配套所有的模塊都屬于“中國原創(chuàng)”。中國本土的研發(fā)團(tuán)隊貢獻(xiàn)的整體權(quán)重已占比40%左右，項目研發(fā)推進(jìn)非?？?，而且愿意承擔(dān)一定的風(fēng)險，同時也有勇氣有想法去做更多大膽創(chuàng)新的嘗試，這一點使Elie Belbel印象深刻。

對于制造業(yè)目前的熱點機(jī)器人的發(fā)展，Elie Belbel說故事才剛剛開始。電氣在方案中已能擴(kuò)展到同時支持256根軸，做到99根軸同步。窺斑見豹，預(yù)計在未來很短的時間內(nèi)，電氣將幫助客戶達(dá)到一個新高度。