近期，在由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會公布的“2014中國企業(yè)500強”榜單中，德力西以331億元營業(yè)收入連續(xù)13年躋身中國企業(yè)五百強。

德力西1984年創(chuàng)立，從一家僅有8名員工、5萬元資本的家庭小作坊發(fā)展到百億級企業(yè)，與其董事局主席胡成中倡導的用開放心態(tài)變革企業(yè)分不開。

2007年，德力西集團和全球500強企業(yè)法國電氣合作，以1：1的比例出資成立合資公司。2005年，時任浙江省委書記的習近平同志到溫州調研企業(yè)時曾說，德力西有地域網(wǎng)絡優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和中檔產(chǎn)品定位優(yōu)勢，雙方股權50%對50%合作，既發(fā)揮了自己的特長，又保持了中國民族品牌。在今年初中法建交50周年紀念大會上，胡成中出席中法貿易投資論壇，雙方的合作已被視為中法之間合作最成功案例之一。

但在胡成中看來，目前，德力西集團正處在創(chuàng)業(yè)三十年的關鍵點。在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者專訪時，他坦言，“作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，當下，德力西應該要加強國際化，占領更多國際市場。我們的目標就是超越西方?！?

制造業(yè)將向柔性、綠色、智能和服務性轉變

《中國經(jīng)濟周刊》：你認為金融危機后，中國民營企業(yè)存在哪些新的困惑和焦慮，又面臨哪些新機遇？

胡成中：當前，全球經(jīng)濟下行壓力加大，嚴重沖擊了企業(yè)的生產(chǎn)銷售。類似電氣制造等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，基本都處于產(chǎn)能過剩狀態(tài)，市場競爭日益激烈。

事實上，目前，德力西集團正處在創(chuàng)業(yè)30年的時間節(jié)點上。現(xiàn)在，我們已經(jīng)漸漸看清了方向，要實現(xiàn)跨越發(fā)展，就要提升企業(yè)的核心競爭力,即企業(yè)必須轉型，以達到質量的提高、品牌的提升、國際化的發(fā)展、產(chǎn)品的優(yōu)化、成本的降低。

當然，轉型不可能一蹴而就。目前，在國內市場，德力西產(chǎn)品覆蓋領域廣泛，已經(jīng)成為龍頭?，F(xiàn)在，德力西應該要加強國際化，占領更多國際市場。

《中國經(jīng)濟周刊》：制造業(yè)轉型的方向在哪兒？德力西做了哪些準備？

胡成中：我認為未來的制造業(yè)將向柔性制造、綠色制造、智能制造和服務性制造轉變。我們要為第三次工業(yè)革命做好充分的技術準備，因為經(jīng)濟最困難時期往往也是醞釀技術與產(chǎn)業(yè)革命的關鍵時期。

德力西實施了競合戰(zhàn)略，也就是與合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。從中長期規(guī)劃來看，德力西還是把產(chǎn)品研發(fā)放在首位。我們獲得的國家政府稅務部門的補貼將全部投入研發(fā)。因為，技術是制造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎。其實，德力西跟科研院所均有合作，也曾先后三次拿到國家科學技術進步獎，這在低壓電器企業(yè)中是很少見的。

將來，我們的研發(fā)方向還將瞄準市場的新需求，加快高性能、環(huán)保型、智能化產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，并逐步向高端產(chǎn)業(yè)鏈邁進。而質量和開放這“兩條腿”，曾讓德力西跨越“規(guī)?；焙汀岸鄻踊边@兩個關鍵拐點。所以，目前我們的箴言仍是——質量為基、開放為魂。

用數(shù)字化管理、智能產(chǎn)品研發(fā)、電商營銷應對互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)

《中國經(jīng)濟周刊》：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在面臨互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，你怎么看互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)制造業(yè)的關系？

胡成中：互聯(lián)網(wǎng)還替代不了生產(chǎn)，“制造”的分量依然很重。當然，互聯(lián)網(wǎng)營銷是非常好的產(chǎn)品推廣手段，德力西已經(jīng)實現(xiàn)線上、線下同步銷售，最近我們又多了一個天貓渠道銷售，并且銷售量非常大。

傳統(tǒng)制造業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)來提升、改造自己?；诖?，德力西已經(jīng)在三個方面布局：

一是數(shù)字化管理。也就是上ERP系統(tǒng)，我們已經(jīng)上線了營銷、物流、生產(chǎn)、財務、采購五個模塊，ERP系統(tǒng)上線后，每位管理人員上班時只要打開電腦，他一天將有什么工作都會在應用中排列得清清楚楚。

二是產(chǎn)品智能化。互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，給智能電氣的大發(fā)展奠定了基礎。德力西已經(jīng)成立電氣研究院，專門開發(fā)此類智能化新產(chǎn)品。

三是電商銷售。以后，電子商務渠道的銷售量可能與實體店平分秋色。針對這一趨勢，德力西及時調整營銷思路，與蘇寧、京東、淘寶進行戰(zhàn)略合作，同時，我們也已著手搭建自已的電子商務銷售平臺。

民企愿意參與國企混改

《中國經(jīng)濟周刊》：中共十八屆三中全會提出大力發(fā)展混合所有制經(jīng)濟，在這一背景下，你認為民營企業(yè)會有哪些作為？

胡成中：其實德力西一直在做混合所有制的嘗試。我們有過三次收購國有企業(yè)的經(jīng)歷：1998年，德力西出資幾千萬元收購了杭州西子公司；2011年，德力西收購了控股了江門甘蔗化工廠（集團）股份有限公司，這個國有企業(yè)由于經(jīng)營理念問題當時出現(xiàn)了虧損，德力西控股后第二年便實現(xiàn)了盈利；2003年，德力西收購了新疆旅客運輸公司，原來，這家企業(yè)每年大概虧幾千萬元，德力西收購后，第二年也實現(xiàn)了盈利，今年，這家企業(yè)已經(jīng)在準備上市。從我們的經(jīng)歷可以看出，民營企業(yè)進入國企發(fā)展混合所有制經(jīng)濟，有著新的廣闊前景。

《中國經(jīng)濟周刊》：國內不少民營企業(yè)還面臨同一個問題：二代接班，你對下一代接班如何看？

胡成中：家族企業(yè)肯定要用制度化管理，但目前中國的職業(yè)經(jīng)理人隊伍還不是很完善。因此，企業(yè)家都在想如何用最好的方式培養(yǎng)下一代。

德力西很重視第二代接班人的培養(yǎng)，比如任職、掛職、交流、進修等。但接班二代普遍也存在一些不足。比如，他們基本沒在創(chuàng)業(yè)過程中吃過苦，以及他們接觸的西方思想不一定完全適用中國國情。

總體而言，家族化利于創(chuàng)業(yè)，不利于長遠發(fā)展，簡單的子承父業(yè)，未必是成功之道，管理還是要社會化。未來如果兒女既可靠又有能力，子承父業(yè)當然好；如果不能，那就選擇職業(yè)經(jīng)理人。目前，德力西的重要管理崗位已經(jīng)任用了很多職業(yè)經(jīng)理人。