創業者如何做好8分鐘路演

                             □ 韋 悟

萬眾創業、大眾創新造就了一個百家爭鳴的時代，也呈現了創業路演天天上演的時代！融資路演是一件非常重要的事情，一旦獲得投資人的青睞，就能幫助你的公司騰飛；相反，如果搞砸路演，你的創業想法可能就永遠無法實現。然而，創業者與投資者之間，一場8分鐘路演下來，往往是“霧里看花”，大部分創業者是“創意的巨人，路演的矮子”，雖然有流傳如：“天使看人品，A輪看產品，B輪看數據，C輪看收入，上市看利潤”的段子，聽著很有感覺，但面對實際問題：如何做一場讓投資者無法拒絕的路演？光靠這樣的段子不光解決不了問題，弄不好還會帶來片面理解的誤區。

那么，8分鐘的項目融資路演，到底要演什么？

經過多年親身實踐，連同12年管理咨詢和創業輔導，整理分享給創業者們一套項目融資路演的個人建議，為便于大家理解和應用，梳理成一套數字邏輯：5頁重點，3大核心，2大切忌，1句口號！

5頁重點

5頁重點指的是項目融資路演報告ppt，必須有5個頁面的重點內容：1、你是誰？ 2、你想干什么？ 3、你干成什么？ 4、你擁有什么? 5、你需要什么？

重點1：你是誰。概要性介紹公司或者項目目前狀況、核心團隊成員簡介，包括你確定可以借助的外部智慧大腦一樣可以成為關鍵成員。重點強調團隊梯隊互補性，梯隊是良性組織結構的基礎，同時是成員優勢互補的證明，這一頁要消除聽眾對一流創意是否能得到一流執行的信心顧慮；借助工具化表現方式，比如：組織結構圖，思維導圖，魚骨圖。

重點2：你想干什么。清晰化你的項目定位，同質化競爭分析，關鍵聚焦你能解決的用戶痛點，但是要特別注意，痛點多了就等于沒有痛點了！最常見簡答有效的方法是借助SWOT分析工具，同時要注意，優勢部分最多不要超過3項，因為優勢多了也就沒有優勢了，因為你的壁壘設計無法完成。

重點3：你干成了什么。現有的運營數據，已有的項目成果，所有證明你項目價值市場潛力的素材，最佳的證明是案例鑒證、社會報道、名人推薦。

重點4：你擁有什么。結合團隊優勢的軟實力，擁有哪些硬實力，專利認證，資質證明，關鍵點在于，你說的這一切都是完全屬于你的，你可控的，你獨有的！

重點5：你需要什么。需要多少錢？為什么是這么多錢？為什么需要這么多錢？同樣需要數據測試分析，如何分配越明細越好，證明你有強烈的ROI概念和清晰的運營策略。

特別注意：5頁重點，沒有格式化順序，關鍵在于整個思路要渾然一體，環環相扣。

3大核心

核心1：彰顯團隊軟實力。一切成敗的核心因素是人，一個什么樣的人帶出一群怎么樣的人，必須在短短8分鐘內，足以證明要將優秀創意落地的人是不是靠譜的問題，這是一切后續的起點。

核心2：用數據證實邏輯。你的商業夢想，憑什么讓人充滿希望，是自以為然的頭腦發熱還是客觀真實的分析預測，答案要一目了然的直觀。

核心3：以價值驅動利益。聚集核心競爭力，解決最大最要命的市場痛點，完備的系統化實施策略，用團隊、產品、運營多維度證實項目的市場價值閉環，確保項目持續發展和投資利益最大化。

2大切忌

切忌拿路演當練習：正式路演者必須是CEO,正式路演前必須經過頭腦風暴的演練推演。

切忌只會念ppt：照本宣科的閱讀，再好的創意也會成為被口水淹沒的垃圾。

1句口號

  路演8分鐘，所有的素材和內容，全部為一句你的企業口號服務，這句口號是廣告語，也是最能體現你項目價值定位的詮釋，必須精煉而富有吸引力。

優秀的項目演繹的能力，是優秀創業者必備的能力基礎；多總結，多練習，多進行頭腦風暴，越尖銳的挑戰，就是最有價值的歷練！祝所有創業者早日成功！