創業的三個思路與七種能力

□ 王 哲

在“大眾創業，萬眾創新”的時代，很多打工者尤其是大學生想創業、自己當老板，但是卻苦于沒有創業思路，不知如何分析市場尋找商機；找到了商機，又不知道怎樣著手組織、實施；創業過程中，贏得了問題也不知道怎么去應對。這些，不僅困惑著創業者，也直接影響著創業質量。本文梳理了尋找市場商機的三個思路，分析了實現創業的七種能力與方法，希望對創業者們有所幫助!

尋找創業商機的三個思路

思路1：個性市場。隨著生活水平的提高，人們在吃穿用方面基本都已得到了滿足，這時，彰顯個性就成為了當下的市場主流。舉個例子，很多人尤其女性都不希望在街上碰到有人和自己穿一樣的衣服、拿一樣的包包。買手機的時候，都不愿意選擇人人都用的“街機”，還得給自己買一個好看的“外套”。因此，人們對個性化的不斷追求，也就促成了當下一個巨大的商機。

時下的很多行業，因為競爭的加劇，漲收入空間都在不斷縮小，老老實實做傳統零售的空間已十分有限，一些聰明的商家便開始不斷追求個性化，從萬千商家中脫穎而出，吸引消費者挑剔的眼光，在減少競爭的同時開拓發展空間。

那么，創業者應該如何做到個性化呢?或者說，有哪些行業是符合個性化市場需求的呢?這里，就將個性化概念分為兩種說明。

一種是商品的個性化，抓住消費者標榜時尚個性的需求，提供的個性化商品或服務。比如手機美容、汽車美容等，根據顧客的需求，讓他們的手機或愛車充滿個性;又比如diy產品，如diy巧克力、diy植物等，將傳統巧克力或植物經過diy變成個性化商品;還有如個性名片這類的，為個性化商品提供必要技術支持的行業，也同樣是符合個性化市場的不錯的商機。

另一種則是店鋪個性化。比如強調咖啡文化的星巴克，通過一種文化理念博得消費者認同，彰顯個性。

需要注意的是，個性化需求是建立在市場的基礎之上，雖然與眾不同，但不代表創業者個人標新立異的需求，需要創業者把握好個性與實用性之間的尺度。同時，由于個性化產品的流行時限不長，就要求創業者在進貨、銷售的時候，都要隨時保持市場特性。

思路2：綠色商機。生活方式的升級不僅讓人們要吃得好、活得好，如今， 更多的人還開始關注，怎樣吃得健康、活得健康。健康消費，已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從綠色食品的大賣到健身俱樂部、養生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內居民健康意識的不斷提高，健康領域蘊藏著巨大的商機。

而健康概念，從現在市場開發狀況而言，尚處于起步階段，即使在國外一些生活水平較高的發達國際，也都是從最近十幾年才開始興起 ，留給創業者的機會很多很多。

以健康為賣點的創業項目并不難找，比如傳統土栽植物因為泥土較多、護理相對麻煩等原因，市場上便開始推出一種不需要泥土且可以長期不用澆水的水培花卉;又比如因為肉雞是工廠化養殖，吃飼料，因此現在有專門模擬野外養殖的生態土雞;另外，還有諸如各類醫療保健行業、食療餐飲等等，也都是脫穎而出。

不難看出，綠色行業商機很多，市場空間也大，但門檻并不算低，創業者首先需要自己有健康生活的理念，了解健康消費市場的最新動態。同時，由于行業興起不久，從業者參差不齊、市場不規范，其科學性受到質疑，讓許多健康產品沒有得以施展的空間。

思路3：女人和孩子的錢依然好賺。猶太人說，女人和孩子的錢好賺。市場調查顯示，70%的社會購買力都來自女性，而用于子女方面的消費也已經超過養老和住房，成為居民儲蓄的最大目的，可見，這樣一條創業金律至今依然屹立不倒。

女人方面的商機大多都和美麗有關，且即使是有新商機出現，也不會對原有結構構成沖擊，比如從近幾十年女性消費熱點來看，從服裝、化妝、美容瘦身、整容、色彩顧問一路過渡著，但是新熱點的出現，對前者并不會產生沖擊，甚至有著相輔相成的效果?？梢姡@一市場是一個無限擴張的市場，對于創業者而言，后期經營能力考驗勝于前期項目選擇的判斷。

孩子方面的商機則主要來源于衣食住行以及教育方面。比如母嬰用品，以及各種語言培訓、職業培訓、幼兒教育等領域，據估計，僅教育這塊，國內居民教育消費額每年就超過3000億元。

實現創業目標的七種能力

1.尋找方向。方向是創業和發展的第一個重要指標，就是你要為什么而奮斗。方向不是目標，目標有終點，而方向永遠沒有終點。對于年輕人和創業者而言，方向是非常重要的。說的再難聽一點，即使我們自己很笨，只要堅持一個正確的方向，一直堅持，也會取得不錯的成果。有了方向，目標就會更加清晰，也可以更加有效地去管理目標。

2.確定目標。當我們有了方向以后，最重要的不是先掌握方法，而是先明確目標。當今大學生可以分成兩類：一類是上學就有明確目標的，這些人在上學的4年中，除了正常的學習，還會圍繞自己的目標去學習和提升，所以，這類大學生特別好用，只要工作的意愿夠高，可以快速成為一流的員工；還有一種類型的是大學上完了還沒有目標的，為了上學而上學，他們來面試的時候也不知道自己要做什么，只是有什么工作就干什么工作，或者干脆一坐，問hr你能給我安排什么工作?企業100%不會用這類大學生，因為培養的成本太高了。所以，建議大學生們，早一點給自己找到一個目標，在進入社會后，你可以比別人至少早兩年進入正軌。

3.堅持意愿。有了方向和目標以后，最重要的不是馬上去找方法，而是先解決自己的意愿問題，意愿就是一個人為了實現目標而付出行動力的決心。我們常說人要有壓力，但有壓力而無所作為的人比比皆是，只有將意愿變成超強的行動力，而產生出結果和實現目標的才是有價值的。所以要放棄壓力，變成行動力，而行動力的根源來自于意愿，只有行動力才可以實現你的目標。當一個人具備了很好的方向、目標和意愿以后，他就具備了創業以及走向工作崗位的基本條件了。

4.應用方法。方法本身并不重要，為了實現目標而存在的方法才是最重要的。對于一般人而言，只有自己有強烈的意愿去實現目標的時候，才非常容易接受別人給予的方法，甚至自己去找尋方法，所以獲取正確方法的前提是目標和意愿的存在；而不一般的人，具備很好的學習和聆聽能力，他會把所有的方法變成自己的，在實現目標的那個環節中以最恰當的方法來使用。對于管理者而言，管理的同時，方法會成為催化劑，這個催化劑可能是正面的，也可能是負面的。方法一定要在別人需要的時候再給予，也就是對方有意愿和需求去達成目標的時候。

5.保持毅力。毅力=堅持+突破。我們設定的目標是由很多小的目標組成的，小的目標完成了，大的目標就可以完成了。不過，不要被被目標限制死了，因為目標遇到一些難度或者阻礙的時候，我們就不去完成了，繞開它，然后寄希望于找到更多的新的目標去實現大目標。所以，盯好眼前的目標就足夠了，用你的毅力去戰勝困難和阻礙，堅持和突破!慢慢的，你就會具備實現目標的能力了，而這完全歸功于你的毅力。

6.期待成果。最值得興奮的就是成果，而不是過程。成果標志著你已經具備了完成目標的能力，也意味著你可以去挑戰更高的目標了。

7.自我觀察。我們太多的時候陷入過程而不能自拔，發現不了問題。如果發現不了問題，就會迷失，肯定實現不了目標。因此需要自我觀察。我們可以將任何事情的組成簡化為“目標-過程-結果”，而對于一個有目標的人，問題肯定會出現在過程中，所以一旦感覺不太對勁，馬上用這個工具來判斷分析，我所進行的過程與我要實現的目標是否一致，問題出現在哪里?用目標來判斷正在進行的過程是否相符，是否是最佳的過程，能否產生結果?這樣，問題就會找出來了。首頁創業是一件艱辛復雜的事情，有人把創業比喻為是一場自我修行的過程，修行的結果就是將個人理想與人生價值接受市場與社會挑戰并有機融合。因此，成功者自然可喜可賀，失敗者也一樣值得尊敬。