創業者必須弄懂這四個邏輯

□ 趙博思

創業者本質上就是在幫助世界更好的修正邏輯，讓世界更平滑地運轉。在創業領域，推動世界進步的企業將會成為偉大的企業，利用社會規則漏洞（比如趣店）或者利用人性另一面的（某些網站或者某些直播）也有合理之處。

對于創業者而言，無論是對世界講故事，還是和別人打交道，或者是和產品打交道，和投資人打交道，本質上都是在梳理自身的邏輯，以及自身邏輯和大邏輯之間的對接關系。

筆者從務虛的角度談一談，創業者必須弄懂的四個邏輯。需要說明的是，這四個邏輯本人還在進一步思考的過程中，所以精準度上肯定是受到限制的。也非常歡迎大家一起來探討交流。

總邏輯：世界的整體趨勢

對總環境也就是整個世界趨勢的判斷，可能占了成功因素的三分之一。或者說，如果我們能夠精準的判斷局勢，那么我們對于創業的進程就會加快三分之一。比如，在人工智能興起前，你對機器學習的認知隨著智能手機的發展而延伸，進而發現可以在人工智能領域里創業的話，那么當行業開始的時候，你就會隨之水漲船高。如果你在2008年還押注功能手機的上網功能，那么肯定會一敗涂地。

現實中，很少有特別明確的大事作為節點，但是整個世界的趨勢并非完全不可判斷。我們無法掌握細節，但是我們可以大概預期到一些特定的節點，以及社會可能的反饋。據此作出判斷，就會有一定的把握。

比如十九大對創業有怎樣的部署，又會帶來哪些機會？美國特朗普上臺會有哪些改變，這些改變將會帶來哪些影響？未雨綢繆才是機會。

大邏輯：行業和區域的發展趨勢

總邏輯就是人類文明在不斷的進化，順帶著，每個領域每個行業每個區域也會“與時俱進”。

但是這種與時俱進，并不總是同步的，甚至某些時間段還會背道而馳。唯一確定的是，總邏輯會影響大邏輯的航向。

我們常說的天時地利人和，指的就是大邏輯這一塊。

行業的態勢是什么，我們的特長和能力在哪里？我們的優勢能否剛好贏得市場的認可，剛好在恰恰好的時候形成共振？

自建邏輯：事物本身的邏輯

弄懂了總邏輯和大邏輯，我們就開始創業構建產品。在產品上，也需要構建自身的邏輯。因為任何一個事物都不是憑空存在，他需要從已有環境中吸取能量，也要通過產品釋放能量。

那么產品自身的邏輯能否成立？如何構建才能跑得通？讓每一個參與者都能從中“贏”，并且愿意舍棄已有的產品和服務來與你合作，這是構建這個邏輯時最重要的要點。

自建邏輯最重要的是自洽，假如你把所有的邏輯都跑通了，唯一需要的是哈佛斯坦福的頂級人工智能專家而你沒有，那么就等于沒有跑通。如果你大街上找個程序員就開發人工智能機器人了，當然也不是不可以，但是想贏得同行基本沒戲了。那怎么才能最后勝出呢？

 從屬邏輯：自建邏輯誕生后，構成的下屬邏輯

一旦產品成立，接下來就要圍繞產品去構建從屬邏輯。其實也就是在自建邏輯之后，再完善商業邏輯和行為邏輯等等。

你做了一個情感陪伴機器人，這個邏輯跑通了，不意味著它的生產、制造、銷售、售后、回款、管理、現金流就必然暢通無阻，現在公司的正常運轉也不見得接下來就一定會更加順利，所以一定要圍繞“如何確保各個邏輯鏈條越來越好”的議題，不斷的改善每一個從屬邏輯，使之變得更加有保障。

唯有如此，才能讓產品不斷優化。

當然，在快速變化迭代的時候，我們構建的邏輯不僅要自洽，而且要不斷的根據各個邏輯的嵌套和變化，進行迅速的應變和調整。這樣，我們就有更大的把握，去掌控更多的機會。